Les tactiques de l’art de la guerre de Sun Tzu appliquées au monde de la franchise
Le franchisage, comme la guerre, demande stratégie et planification. Cet article explore les parallèles entre les tactiques de Sun Tzu et les clés du succès en franchise, essentielles pour assurer la croissance et la compétitivité.
Le franchisage, comme la guerre, nécessite une stratégie, une planification et une exécution. Voici un parallèle intrigant entre la franchise et les treize tactiques décrites dans « L’art de la guerre » de Sun Tzu.
1. Planifier : Tout comme la planification stratégique est cruciale en temps de guerre, la franchise nécessite également une planification détaillée. Il est essentiel d’avoir un plan d’affaires solide qui tient compte des tendances du marché, de la concurrence et des préférences des clients.
2. Faire la guerre : Cela pourrait se traduire par l’engagement nécessaire pour réussir. Cela implique d’investir dans des ressources, du temps et de l’énergie pour assurer la prospérité de la franchise.
3. Attaque stratégique : Cela peut inclure des stratégies de pénétration du marché, des prix compétitifs et des propositions de valeur uniques pour obtenir un avantage concurrentiel.
4. Disposition de l’armée : Il s’agit de l’allocation des ressources dans la franchise. Une gestion efficace des ressources peut aider les franchises à maximiser leurs profits et à se développer.
5. Forces : Les franchises doivent tenir compte de leurs forces et de leurs faiblesses, ainsi que de celles de leurs concurrents, afin de se positionner stratégiquement sur le marché.
6. Faiblesses et forces : Comprendre ces aspects aide les franchises à capitaliser sur les opportunités et à atténuer les menaces, comme les stratégies utilisées en temps de guerre.
7. Manœuvres : La flexibilité est vitale dans le franchisage. Être capable de s’adapter aux changements du marché est crucial pour la durabilité.
8. Variation des tactiques : Les franchises doivent constamment innover et appliquer des tactiques variées pour rester pertinentes et compétitives.
9. L’armée en marche : Cela peut être comparé à la croissance d’une franchise. Il s’agit d’évaluer de nouveaux emplacements, l’expansion potentielle du marché et l’évolutivité.
10. Le terrain : Comme l’analyse des champs de bataille, l’évaluation de l’environnement des affaires (facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques) est fondamentale dans la franchise.
Question n° 11. Les neuf situations : Elles se traduisent par les différents scénarios qu’une franchise peut rencontrer. Les franchises doivent être prêtes à faire face à diverses situations telles que les crises économiques, les nouveaux concurrents ou les changements dans les préférences des clients.
Question n° 12. Attaque par le feu : Fait référence à des stratégies agressives de marketing et de promotion des franchises pour augmenter la visibilité et attirer les clients.
Question n° 13. Utilisation d’espions : Dans le monde des affaires, il s’agit de veille concurrentielle. Comprendre les stratégies des concurrents aide les franchises à garder une longueur d’avance.
Par Thierry Rousset, QSR Consultant