AFRETAIL 2025 : Les modèles d’implantation des enseignes en Afrique – Stratégies gagnantes et pièges à éviter
L’Afrique, terre d’opportunités mais aussi de défis : à AFRETAIL, experts et ABC EXPAT dévoilent les stratégies clés pour réussir son implantation.
Lors de la table ronde inaugurale du salon AFRETAIL, plusieurs experts du retail – dont Augustin Bonniol, fondateur et CEO d'ABC EXPAT – ont livré leurs analyses et recommandations sur l'implantation des enseignes internationales en Afrique. Entre opportunités liées à la croissance démographique, défis réglementaires, choix des formats et rôle des partenaires locaux, les discussions ont permis de tracer une feuille de route claire : l'Afrique est une terre d'opportunités, mais le succès repose sur une stratégie fine, une exécution rigoureuse et un ancrage local solide.
Un débat stratégique au cœur d'AFRETAIL
AFRETAIL s'impose comme le rendez-vous incontournable pour les enseignes et investisseurs qui s'intéressent au marché africain. La première table ronde de l'édition 2025, intitulée « Implantation des enseignes en Afrique : stratégies gagnantes et pièges à éviter », a donné le ton de l'événement.
Modérée par Izar Hyacinthe, elle a réuni un panel d'experts reconnus : Thierry Kientega, Adrien Bourreau, Thomas Dhersigny, Marie-Elise Poilleux et Augustin Bonniol, CEO d'ABC EXPAT.
Les atouts et les défis du marché africain
Avec plus d'1,4 milliard d'habitants, une urbanisation rapide et l'émergence d'une classe moyenne, l'Afrique représente un marché de consommation dynamique. Mais s'implanter sur le continent suppose de maîtriser une équation complexe :
- Multiplicité des marchés
- Complexité administrative
- Risque politique localisé
- Sécurité juridique inégale
- Présence physique obligatoire
Augustin Bonniol a insisté :
« L'Afrique n'est pas un bloc uniforme, mais une mosaïque de 54 marchés distincts. Les enseignes qui réussissent sont celles qui adaptent leurs formats, choisissent soigneusement leurs partenaires et prennent le temps de comprendre chaque pays. »
Les stratégies gagnantes identifiées
La table ronde a mis en avant plusieurs leviers clés :
- Le choix du partenaire local : qu'il s'agisse d'un agent, d'un distributeur ou d'une joint-venture, c'est un impératif culturel et opérationnel. En Afrique de l'Est, par exemple, la clé du succès est de sécuriser un partenaire solide, bien introduit et crédible.
- Le mode d'implantation : ouvrir une filiale ou un bureau de représentation est souvent la voie la plus rapide et la plus sûre, avec des coûts modérés et des délais d'exécution inférieurs à deux mois.
- Les marchés publics : de plus en plus digitalisés via les portails d'e-procurement, ils offrent des opportunités mais exigent patience et rigueur face à des délais longs et des spécifications techniques pointues.
- Clusters et zones industrielles : des hubs comme Tatu City au Kenya ou la Kigali SEZ au Rwanda facilitent l'implantation grâce à des infrastructures modernes et des régimes fiscaux avantageux.
- E-commerce et distribution moderne : l'essor de plateformes comme Jumia et l'expansion d'acteurs tels que Carrefour, Naivas ou Quickmart ouvrent de nouvelles voies pour atteindre les consommateurs.
Les points de vigilance à ne pas négliger
Malgré les opportunités, les intervenants ont mis en garde contre certains pièges :
- Copier-coller des modèles étrangers sans adaptation locale.
- Négliger les risques de corruption ou de contrefaçon dans l'informel.
- Sous-estimer l'importance d'un accompagnement local (experts, avocats, cabinets spécialisés).
- Oublier que le respect de la conformité (fiscale, sociale, douanière) est essentiel pour durer.
Les conseils pratiques pour réussir
Parmi les recommandations pratiques :
- Démarrer par les marchés les plus matures
- Réaliser une mission exploratoire ciblée
- Capitaliser sur les réseaux existants
- Adapter l'offre et les formats
- Réseauter et être présent physiquement
ABC EXPAT : catalyseur d'expansion réussie
Depuis 2015, ABC EXPAT accompagne des dizaines d'entreprises internationales dans leur implantation en Afrique. À travers ses services – immigration, conformité RH et fiscale, support juridique et administratif, optimisation opérationnelle – l'entreprise sécurise chaque étape d'un déploiement.
En 2025, ABC EXPAT franchit un nouveau cap en franchisant son modèle afin de créer le premier réseau panafricain de partenaires de développement international.
« Notre rôle est d'être un facilitateur. Nous aidons les enseignes à éviter les pièges, à structurer leur développement et à bâtir des bases solides pour durer. » – Augustin Bonniol
Conclusion
La table ronde AFRETAIL a montré que l'Afrique est une terre d'opportunités immenses, mais que le succès repose sur la préparation, la prudence et la présence locale. Les contributions d'Augustin Bonniol et d'ABC EXPAT ont souligné combien la réussite d'une enseigne passe par l'exécution et la compréhension fine du terrain.